Ефективною мови ліфт або підтверджує або руйнує свій імідж виконавчої влади - не кажучи вже впливає на вашу результати. Воно повинно бути коротким (15-30 секунд), змістовний, що заслуговує цитування, слухач орієнтовані - і повинні як видається, експромтом.

Ваш ліфт мови говорить людям, що ви робите, які ви робите це, і які вигоди ви можете поставити. Це продажів виклику в реченні. Якщо ви часто потрапляєте затинаючись і заїкаючись, коли ви повинні продавати себе і свої послуги, і у вас є всього кілька секунд, щоб зробити це, розглянути наступні 8 рад для великої промови ліфта.

1. Держави, що ви робите з точки зору вигоди.

Приклад: "Ми допомагаємо продавці насправді займаються їх покупців, коли вони виступають продажів презентації або письмової пропозиції."

2. Переконайтеся, що ваші відкриття допомоги гачок.

Вигоду сформулювати причини гак слухачам сказати собі: «О, та нас є проблеми з цим я теж дивуюся, як він / вона робить це ....?" Пам'ятайте, що люди насправді не хвилює, що ви-вони піклуються про що ви можете бути в змозі зробити для них.

3. Додати довіру будівельника.

Довіра будівельника можна згадати відомі клієнти встановити, що інші значення своїх послуг. Розглянемо ваш послужний за достовірність будівельників. Крім того, можна згадати основних досягнутих результатів для клієнтів або процес сертифікації, що ви "щойно завершили" для досягнення того ж ефекту. Приклад: ". Наші клієнти, такі як IBM, ExxonMobil, і Frito-Lay, кажуть нам, що один з найважчих речей для своїх продавців зробити, це насправді займаються їх перспективи, коли вони доставку продажів пропозицію"

4. Доставити вашу "мова", як ніби кажучи експромтом.

Ніколи звук цілеспрямованим. Тобто, піклуватися, що ви не звучать консерви в фразування. Робота в розмовному деякі глюки. Затримка на слово, використовуйте розмовні фрази, або міст від розмови під рукою зі спонтанним перехід у вашу мову. Ключ до великої промовою ліфта "радник радник" доставки, а не "продажу смоли". Щоб витягти, що все, Вам слід приділити пильну увагу до вашого фразування, швидкості мови, манера поведінки, тон і мова тіла. Вони всі забезпечують контекст, щоб зробити повідомлення звук, як ніби ви говорите одне одному.

5. Будьте Допускається цитування.

Зробити пам'ятне так інша людина може пройти його разом з тими, хто може бути зацікавлений в тому, що ви пропонуєте. Перед тим, як звинуватити мене в суперечності з попереднім пунктом про одного до одного доставки, дозвольте мені детальніше: Там повинні бути деякі фрази у вашому описі, що ви робите, що резюмує суть коротко: Ви могли б доставити ваш пам'ятні цитати в випадковим чином так: "Я часто говорю клієнтам, що, коли вони повинні говорити з верхівки, наші програми презентації відкрити двері. Наскільки добре ваші люди, що в C-люкс-поговорити з начальством, я маю на увазі? "

6. Віддаю перевагу говірки до жаргоні вашої галузі.

Звук, як ніби ви розмовляєте з вашим братом, а не майбутній бос або клієнт.

7. Тримайте його портфелі не більше 15-30 секунд.

Пам'ятайте, що люди мають тривалість концентрації уваги, спрямовані на 15-секундний, 30-секундний і 60-секундних телевізійних рекламних роликів. А ті використовують багато змін екрану, щоб утримати увагу. Майте на увазі, як часто Ви відчуваєте бажання перевернути канал або залишити місце для перекушування.

8. Кінець з відкритим питанням займатися інша людина в діалозі.

Приклад: "Наскільки складно вам або вашим співробітникам знайти його, зробити X навколо вашого офісу?" Якщо ви просто кінець "мова", ви зазвичай отримуєте приємний ввічливий кивок або "Хм", або "Це добре". І тиша листя вас обох незручно. Так зробити наступний крок, видаючи себе питання слухача. Людина може або відповісти вам на короткий час і змінити тему розмови, якщо немає інтересу або продовжити про проблеми Ви можете допомогти йому або їй зустрітися-ідеал.

Ліфт мови більш правильно слід називати ліфт розмов. Справа в тому, що вони повинні бути чомусь це звучить як обміну, які можуть відбуватися між двома незнайомцями на шляху від першої до п'ятдесятого поверху. Коли двері відкриваються, людина слухання "мова" повинна хочете затриматися в передпокої, щоб продовжити розмову.